。“
“质量是命根子。“苏辰头也不抬地说，“宁可少卖几块，也不能让一块次品砸了我们的招牌。“
张大婶咂咂嘴，不说话了。
五天时间，他们做出了第一批正式产品：八十块肥皂。
苏辰给这八十块肥皂起了个正式的名字：“苏记香胰“。然后用裁好的小木片做成标签，写上“苏记“两个字，贴在每块肥皂的包装上。包装用的是最便宜的油纸，但苏辰在上面画了一朵简单的梅花，倒也别致。
“产品有了，“他看着堆在桌上的八十块肥皂，“下一步，销售。“
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试销的地点选在东市的一个角落。
苏辰花了五十文钱，从市令那里租了一个临时摊位。摊位不大，但位置还不错，靠近主通道，人来人往。
他把摊位布置得简单但醒目：一张木板桌，上面铺着一块干净的麻布，摆着十块样品。旁边立着一块木牌，上面用毛笔写着几个大字：“苏记香胰，洗手留香。“
“苏郎君，“帮他搬东西来的张顺问，“你打算怎么卖？“
“先声夺人。“苏辰笑了笑。
他把李嫂叫来，让她站在摊位旁边，当着路人的面用肥皂洗手。李嫂的手因为常年洗衣，粗糙干裂，沾满了各种污渍。但用肥皂洗完后，手掌干净清爽，还散发着一股淡淡的香气。
“大家来看！“苏辰大声吆喝，“苏记香胰，洗手如新！比澡豆好用十倍！“
路人纷纷驻足围观。一个穿着绸衫的商人凑过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻。
“这东西……怎么卖？“
“五十文一块。“苏辰说，“买十块送一块。“
“五十文？“商人皱了皱眉，“比上好的澡豆还贵。“
“贵有贵的道理。“苏辰把李嫂的手伸到他面前，“您看看，用我们苏记香胰洗过的手，又干净又滑。澡豆能做到吗？“
商人看了看李嫂的手，又看了看肥皂，将信将疑：“真有这么好？“
“您试试就知道了。“苏辰切下一小片样品，递给他，“免费试用，不满意不用买。“
商人接过样品，在一旁的水桶里沾湿双手，搓了搓。泡沫立刻涌了出来，细腻绵密。
“哟！“他惊讶地叫了一声，“这泡沫……确实比澡豆多。“
他把手冲洗干净，低头看了看，眼睛亮了。
“干净！真干净！“他把手举到鼻子下闻了闻，“
…。。