得很。她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。
“柳姑娘的提议很有吸引力。“苏辰说，“但我有几个问题。“
“请讲。“
“第一，利润如何分成？“
“五五。“柳如烟毫不迟疑，“我提供场地、客源和绣娘的活广告，你提供货品和手艺。各取所需，各得其所。“
苏辰摇摇头：“四六。我四，你六。“
柳如烟眉头微蹙：“为何？“
“因为香胰的配方是我的核心竞争力。“苏辰坦然道，“没有配方，就没有产品。但有了配方，渠道和场地可以慢慢建立。今日我可以让利给姑娘，是作为初次合作的诚意。“
柳如烟盯着他看了片刻，忽然笑了。
“苏郎君倒是个实诚人。“她说，“别人谈生意都是往高了叫，你却往低了让。“
“做生意嘛，“苏辰笑道，“细水长流。“
柳如烟收起笑容，恢复了认真的表情。
“成交。四六分成，你四我六。但有一个条件。“
“姑娘请说。“
“我要先试卖一个月。“柳如烟说，“如果这一个月内，香胰的销量和口碑都能让我满意，我们就正式签订契约。如果不行，合作作废，苏郎君另寻买家。“
“合理。“苏辰点头，“但我也有一个条件。“
“说。“
“这一个月内，我需要二十块香胰的订单作为启动资金。“苏辰说，“每块成本约二十文，定价五十文。二十块的成本是四百文，预付一半定金，交货时付清尾款。柳姑娘可愿意？“
柳如烟沉吟了一下。
四百文对她来说不是一笔小数目，但也不算太多。而且如果这香胰真的有他说的那么好，回报会远超投入。
“好。“她站起身，“三日后来柳家取定金。“
“柳家在何处？“
“朱雀大街以东，平康坊中段，门楣上挂着'柳府'匾额的那家。“
苏辰记下了。
柳如烟转身欲走，忽然又停下了脚步。她回头看了一眼那块放在矮几上的肥皂，又看了看苏辰。
“苏郎君。“
“在。“
“昨日你说，这东西能让全长安的女人都为之疯狂。“她的嘴角微微上扬，“我希望你不是在吹牛。“
说完，她带着翠儿走出了院子。
苏
…。。