陈实面色不变，从容答道：“施密特先生做生意是内行。我们目前刚刚恢复生产，月产量还不稳定。但我们的潜力远不止于此。”
陈实指了指旁边的周大根，“有周工头这样的老师傅在，只要设备、材料到位，人员充足，我们有信心在半年内将月产量提升到十万吨，甚至更高。”
周大根连忙点头，用带着浓重口音的官话补充：“是，是的长官！咱们的矿，煤脉好，只要……只要机器跟得上，出煤不是问题！”
周大根面对洋人有些紧张。
但提到自己的专业，眼神立刻有了光，一副信誓旦旦的样子。
施密特认真点了点头，在本子上记录着什么。
“十万吨……是个很有吸引力的数字。那么，关于价格……”
方南平接过话头，拿出早就准备好的报价单，用商量的口吻说道：
“施密特先生，鉴于我方煤炭的优良品质和稳定的供应预期，我们希望价格能参照国际市场上同品质煤炭的行情，并考虑到目前的运输风险和特殊环境，实际价格可能略有上浮。”
方南平报出了一个比市价略高，但并非离谱的数字。
施密特看着报价单，眉头微皱，手指轻轻敲着桌面：“陈将军，方先生，这个价格……恐怕有些过于乐观了。你们应该清楚，现在的运输条件并不理想，无论是走平汉线还是通过黄河水运，风险和不稳定性都很高，这会大大增加我们的成本。”
“而且，据我所知，贵军目前……似乎并没有完全控制所有出口通道。”
施密特话里有话。
暗示67军面临的军事压力可能影响供货，想进一步压价。
陈实闻言，心中反倒喜悦。
因为只要施密特在压价，就说明他对此次的生意十分看重。
基本上是八九不离十了。
陈实当然不可能轻易的在价格上让步。
煤炭单价低一些虽然看起来还行。
但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。
经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。
不过。
虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。
毕竟你好我好大家才能好嘛。
陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：
“施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优
…。。