心理准备，还是被这个数字震得倒吸一口凉气，手指都有些发颤地拿起那份备忘录，眼睛死死盯住上面的数字，反复确认。
“对，一千万美元，买咱们的‘固本培元壮阳丹’。” 杨大伟 语气肯定。
李石 激动了片刻，随即想到关键问题，连忙问：“价格呢？你定的多少？”
“对外公开定价，人民币二十元一粒。” 杨大伟 平静地说。
“二十？！” 李石 声音陡然拔高，眼睛瞪圆，脸上的激动瞬间被惊愕取代，“大伟！这……这太高了吧！ 成本才多少？你之前不是说卖十块吗？这一下翻了一倍！娄振华能接受？广交会上那些外商能接受？”
他 连连摇头，觉得这个定价简直是疯了，“咱们是ShehUi主义企业，不能搞这种暴利啊！万一上面追究起来……”
“老李，你别急。” 杨大伟 早有预料，不慌不忙地 给自己倒了杯水，喝了一口才缓缓道，“听我说完。二十元，是公开的‘零售指导价’，或者说，是给那些零散客商、不懂行的人看的价。”
他 放下杯子，目光炯炯地看着李石：“给娄振华这种大代理商、包销商的‘优惠代理价’，是十五元一粒。 这个价格，是基于一千万美元的首批订单量给出的。如果后续订单稳定或增加，价格还可以再谈。”
“十五……” 李石 眉头依旧紧锁，手指在桌上敲着，“那也还是很高啊！成本才三块左右，这利润……”
“老李，” 杨大伟 打断他，身体前倾，语气变得低沉而富有说服力，“咱们得搞清楚，咱们卖的是什么。 这不是治疟疾、救命的药，那是刚需，可以讲点奉献。咱们卖的是‘享受’，是‘体面’，是男人那点不能明说却又无比在意的‘里子’！”
他 顿了顿，继续分析：“能消费得起这东西的，是哪些人？香港、南洋那些有钱的老板、富商、权贵！他们缺这十几二十块钱吗？不缺！他们缺的是效果，是面子，是别人没有而他们有的‘秘药’！ 价格定低了，他们反而觉得是便宜货，瞧不上！就得定高点，包装再弄奢华点，他们才觉得物有所值，才有身份感，才愿意掏钱，甚至愿意炫耀！”
“再者，”杨大伟 手指点了点备忘录，“娄振华是什么人？精明的商人！他能一口答应这个价，还包销一千万美元，说明什么？说明他看到了这里面巨大的利润空间和市场！他肯定有把握以更高的价格散出去。如果他觉得没赚头，他能这么爽快？”
李石
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