成本能降三四成，分摊下来，单粒成本能控制得很好。”
成本明确了，杨大伟 身体往后一靠，手指在扶手上轻轻敲击，眼神开始盘算：“成本有了，那定价就好说了。老李，你说，这玩意儿要是拿到广交会上去，一粒咱们该卖多少合适？” 他 故意先往高了说：“卖30？ 三块钱成本，卖三十，十倍利润。”
李石 立刻摇头，眉头微皱：“太贵了。 虽说效果……确实可以，但毕竟是新东西，没名气，一上来就要这么高的价，怕是把客人吓跑。就算是出口，也得讲个循序渐进。”
杨大伟 要的就是他这话，脸上露出“果然如此”的表情，随即伸出两根手指：“那咱们实际点。成本三块，咱们卖十块。 三倍多的利润，在出口商品里，不算离谱吧？”
他语气带着一种市场老手的笃定，“没个三倍利润，哪好意思说是出口创汇的产品？再说了，”
他 压低了声音，带着点戏谑，“国外那些吃得起这玩意儿、又有这方面‘需求’的主儿，你觉得他们会差这十块八块的？他们要的是效果，是面子，是别人没有的‘东方秘药’！”
李石 听着他的分析，认真思索了片刻。
十块钱一粒，折合成外汇也不算小数目，但结合杨大伟描述的目标客户和心理，似乎……又在情理之中。
他 缓缓点了点头：“你这个价格……听起来还行。 比三十块靠谱多了，利润空间也足够。” 他 顿了一下，看着杨大伟，直接把最关键的环节抛了过去：“定价你定， 拉订单的活儿，可就全交给你了。 等你能拿来像样的大订单，咱们再开生产线，大规模生产。这几天，我先小规模地再做一批，大概……百十粒吧，当样品用。”
“样品没问题，多多益善。”杨大伟 一口应下，脑子里已经有了清晰的路线图，“样品制作好了，我先带一批去趟香港。”
“香港？”李石 有些意外。
“对，找娄振华。”杨大伟解释道，“他路子广，认识的人三教九流都有，特别是那些有钱又惜命的。让他找几个‘合适’的朋友试试。只要这东西在那边小圈子里有了口碑，打出了名气，” 他 手指在空中一点，“那接下来的广交会，咱们就不是去推销，而是等着人抢了！到时候， 大卖特卖，还不是水到渠成？”
李石 听完这个“先口碑，后爆卖”的策略，眼前也是一亮。
这确实比直接在广交会上莽撞推销更稳妥，也更有后劲。
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