张桌子前，面前摊开着一份厚厚的产品目录和几份进出口公司发来的格式合同样本。
她眉头紧锁，手里捏着钢笔，对着一个英文缩写词发呆，旁边的笔记本上已经记了好几行。
娄晓娥端着自己的茶杯走过来，站在她身后看了一会儿，轻声问：“卡在哪儿了？”
李秀兰吓了一跳，连忙站起来，脸有点红：“娄干事……这个，这个‘CIF’是啥意思？后面还跟着个港口名……我查了字典，没查着。”
娄晓娥放下茶杯，俯身看向那份合同样本，耐心解释道：“这是贸易术语，CIF，成本加保险费加运费。意思是咱们厂负责把货送到指定的港口，中间的运费和保险费都咱们出。后面跟的港口名，就是货要运到的地方。” 她拿起笔，在旁边空白处写下来，又举了个简单的例子，“比如这单，CIF 香港，就是说咱们得负责把药运到香港，路上的花费都算在报价里了。”
李秀兰恍然大悟，赶紧记下：“哦哦，我懂了！那……那要是‘FOB’呢？”
“FOB就是船上交货，咱们只负责把货送到咱们这边的港口，装上船，之后的风险和运费就归买方了。”娄晓娥继续讲解，语气平和，没有丝毫不耐烦。她看得出，这个乡下姑娘虽然起点低，但肯学，记性也好。
“秀兰，这些东西急不来，都是慢慢积累的。”娄晓娥拉过旁边一把椅子坐下，“你先别急着全看懂合同。咱们第一步，是把咱们厂自己的产品吃透。比如最畅销的咖啡因，它是从什么原料里提的？有什么特点？主要用在哪些地方？抗疟疾药针对什么情况？这些才是咱们的根。”
李秀兰认真地点着头：“我姐……也跟我说，在仓库发货，也得知道药是治啥的，不能发错了。可我看着这些化学名，就头疼。”
“那就从最简单的记。”娄晓娥笑了，起身从文件柜里拿出几份样品。”
接下来的时间，娄晓娥就像个耐心的老师，一点点给李秀兰梳理着产品线，教她如何归类文件，如何做简单的来访记录。
办公室里很安静，只有翻动纸页的声音和两人偶尔的低声问答。
临近下班时，娄晓娥揉了揉脖颈，对李秀兰说：“今天先到这里。回去把今天记的这些产品基本信息复习一下。”
“哎！谢谢娄干事！”李秀兰站起身，恭恭敬敬地鞠了一躬。
“以后别这么客气，叫晓娥姐就行。”娄晓娥摆摆手，看着这个比自己小好几岁、却同样需要在这陌生领域
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