常见的笑容:
“大伟啊,这个……合同是签了,叔这心里一块大石头也算落了地。不过……” 他欲言又止,眼神里带着试探。
杨大伟是何等机灵的人物,一看娄振华这模样,心里就跟明镜似的了。
他微微一笑,主动开口,堵住了对方可能提出的进一步要求,同时也给出了一个定心丸:
“娄叔,您放心。您拿到的这个十五元的价格,会是独一份。” 他语气肯定,目光坦诚地看着娄振华,“我可以跟您交个底,下一个哪怕同样是采购一千万美元的客户,我能给到的底价,也只会是十六元。十五元这个价,不会再有了。”
这话既是承诺,也是划定界限。
意味着娄振华凭借其第一个吃螃蟹的勇气和庞大的采购量,锁定了最低的进货成本,这在未来的市场竞争中将是巨大的优势。
娄振华闻言,眼中闪过一丝精明和满意。
他要的就是这个承诺和优先权。
这点“好处”足以让他在未来的分销体系中占据绝对主动,甚至可以通过控制货源来获取超额利润。
他立刻哈哈一笑,用力拍了拍杨大伟的肩膀:“好!大伟,你是个爽快人!叔承你这个情!”
疑虑打消,关系似乎更近了一步。
杨大伟这才仿佛不经意地,用只有两人能听到的声音低语道:
“娄叔,说实话,我刚才还以为……您这次的胃口会更大一些。
我们今年的产能,其实还有些许余量。” 他这是在 提醒和试探,看娄振华是否还有即时扩大采购的意愿。
娄振华是何等老练的商人,立刻听出了弦外之音。
他凑近些,脸上露出一个心照不宣的笑容:
“大侄子,稍安勿躁。做生意,讲究个细水长流,也要给市场一个消化和接受的过程。” 他指了指那份合同,“这一千万美元的货,看似很多,但要铺向东南亚,甚至更远的地方,也需要时间和渠道。等这批货被市场验证,需求彻底爆发起来……你还怕叔不来找你追加订单吗?放心吧,这只是一个开始!”
两人对视一眼,都从对方眼中看到了对未来的庞大野心和信心,不由得同时露出了意味深长的笑容。
这一次合作,娄振华凭借独家低价和垄断初期货源,赚取超额利润已是板上钉钉;
而杨大伟,不仅一举完成了天文数字的创汇任务,更为“红星制药”和“新型抗疟疾特效药”打响了走向世界
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