“这条重要。”曾墨说。
渣辉在旁边接了一句：“嫂子的意思是——不恰烂饭。”
四个人都笑了。
三
挂车的第一批选品，是张慧芳挑的。
三脚架——入门款，铝合金材质，重量1.2公斤，展开高度1.5米，承重3公斤。适合手机和微单，价格九十九块。张慧芳找了好几家供应商，最后选了一家广东的，她说“这家做外贸的，给国外品牌代工，质量不比大牌差，价格便宜一半”。她为了验证质量，自己买了一个，在办公室架着手机拍了一整天，确认不抖、不晃、不滑丝，才放心上架。
迷你RGB补光灯——手掌大小，可调色温，可调亮度，Type-C充电。价格六十九块。张慧芳自己先买了一个，在办公室试了三天。第一天试续航，充满电能用两个多小时；第二天试亮度，关灯后在暗光下够用；第三天试色温，从暖黄到冷白，过渡平滑。
手机微距镜头——夹在手机上用的，拍花拍草拍细节。价格三十九块。张慧芳说“这个便宜，粉丝买着玩，不心疼”。她随手拍了一张办公桌上绿萝的叶子，叶脉清晰，水珠晶莹，发在群里，曼秋回了一个“哇”。
副厂备用电池——适配佳能、索尼、尼康几个主流品牌。价格四十五块。张慧芳说“原厂太贵，副厂性价比高，粉丝有这个需求”。她专门问了供应商的售后政策——三个月包换，一年保修。
SD/TF卡读卡器——Type-C接口，手机电脑都能用。价格二十九块。张慧芳说“这个当引流品，不赚钱，把人气带起来”。五毛钱的利润，卖一个赚一个茶叶蛋。
五个品，总价不到三百块。张慧芳把它们打包成一个“手机摄影入门套装”，在视频下方挂了链接。
曾墨没有专门拍带货视频。他把这些品自然放进了“素人改造”的拍摄花絮里——拍小周的时候，他用三脚架架着手机拍了一段延时，镜头扫过三脚架的logo，停留了两秒；拍陈旭东的时候，他在通道里用补光灯补了一个面光，昏暗的地下通道里那束光特别显眼；拍秦昊的时候，他用微距镜头拍了兵徽的特写，螺纹的细节、金属的质感，清清楚楚；拍赵磊的时候，他用读卡器把相机里的照片导到手机上当场修图，动作行云流水。
不是广告，是展示。粉丝看到的是“这个东西怎么用”，而不是“这个东西快来买”。
挂车三天，数据出来了。
三脚架卖了一千二百个。补光灯卖了
…。。