我端起面前刚泡好的花茶，低头闻了一下，一股清甜的香气顺着热气漫开。
闻起来就很好喝。
就像是这间院子，看一眼就觉得住着很安心。
我放下茶杯，先开了口：“你这院子底子好，位置也好，视野也开阔，唯一缺的就是一个能让人记住的由头。”
“你这话说到我心坎上了，我这儿什么都好，就是没人知道。”
“所以我才想找你合作。”我打开手机，点开树冠的app：“线上推广的事我来做，你这边不用出一分钱的宣传费。
我只要求两点。
第一，你这院子的线上预订入口得挂到树冠的平台上。
第二，对外宣传的时候，要统一用‘云海平原’这个品牌概念。”
他听完，没有立刻接话。
艾楠不紧不慢地接了一句：“老板，你这个院子这么漂亮，光靠路过的人撞进来，太可惜了。”
老板看向她。
她微微笑了一下：“我们现在的目标不是帮你拉几个散客，是想把你这院子变成一个来大理的人都会想来看一眼的地方。
你挂我们的牌子，但院子还是你的院子，经营还是你来经营，我们只负责让人知道你这儿。”
老板想了想，拿起茶壶给我续上一杯：“你让我再想想。
我不是不信你，只是我这儿前前后后也试过不少路子，各种平台都上过，结果都不太理想。”
她抬眼看着老板，笑说：“老板，你刚才说各种平台都试过，效果不好。那你有没有想过，那些平台只是把你的房子挂上去，等着客人自己来找你。
我们不是。
我们是把客人带到你门口来，这两件事，完全不一样。
最重要的是，如果你现在合作，就是第一个，或许是第一个倒霉蛋，也或许是第一个吃螃蟹的。
可不管是倒霉还是吃螃蟹，都不需要你花一分钱，何不试一试？”
老板端起茶杯，沉默了一会儿。
“那……行吧，顾老板，我就试试你这路子，怎么合作，你说，我听你的。”
“肯定物超所值。”
艾楠朝我眨了一下眼睛。
我则松了口气。
有了这一单，这次大理之行就算是没有白来。
这次的洽谈比想象中的轻松许多。
.......
从民宿出来，阳光正好。
…。。